PESSOA/CASO: Ana Neves

RESUMO EXECUTIVO

• Nicho: Marketing Digital (Educação, Infoprodutos, principalmente tráfego direto para público frio).
• Modelo de negócio: Perpétuo (base principal), Lançamentos (complementar), Coprodução, Gestão de Tráfego (experiência inicial).
• Faturamento atual: Múltiplos sete dígitos por mês (0:20); 1500-2000 vendas por dia no perpétuo (0:00). Já faturou mais de R$ 31 milhões (0:13).
• Tempo para alcançar: 6 anos de experiência (5:24). Primeiro milhão em 2018-2019 (14:03).

ESTRATÉGIA COMPLETA

FASE 1: INÍCIO (0-3 meses)

Ação 1: Começar com mercado de afiliados (PLR na época) (13:12).

• Como fazer:
  • Identificar produtos PLR escalados na gringa (13:17).
  • Traduzir conteúdo (13:42).
  • Contratar narradores (na época, antes da IA) (13:53).
  • Anunciar.
• Recursos iniciais: Sem cursos, apenas fóruns e testes (14:40).
• Resultado esperado: Primeiro milhão de reais (14:03).
• Tempo de implementação: Não especificado, mas o primeiro milhão veio nessa fase (14:03).

Ação 2: Produzir conteúdo no Instagram (16:00).

• Como fazer:
  • Criar um perfil novo no Instagram para superar a vergonha (16:09).
  • Bloquear familiares e amigos próximos (16:22).
  • Produzir conteúdo.
  • Rodar anúncios para o perfil crescer (17:01) (na época, antes da estratégia de audiência paga).
• Recursos iniciais: Não especificado, mas tráfego pago para crescimento (17:01).
• Resultado esperado: Crescer o perfil para 30-40 mil seguidores (17:14).

FASE 2: CRESCIMENTO (3-12 meses)

Ação 1: Fazer lançamentos para faturar alto (17:17).

• Como fazer:
  • Utilizar base de seguidores e audiência construída.
  • Atrair leads para grupos de WhatsApp (18:54).
  • Fazer aulas ao vivo (15:26).
• Recursos necessários: Audiência, capital para anúncios (ex: investir 10k, vender 60k) (17:44).
• Resultado esperado: Faturamento de 6 dígitos em lançamentos (17:44).

Ação 2: Implementar o Perpétuo como base (20:05).

• Como fazer:
  • Criar um produto de entrada com preço baixo (R$99) e oferta muito boa (30:30, 67:37).
  • Vender apenas para público frio (58:22, 60:06, 60:51).
  • Criar criativos que não pareçam anúncios (103:02).
  • Focar em mecanismo único claro e objetivo (90:56).
  • Não prometer o mundo, mas sim um resultado real e atingível (ex: R$5000) (87:11).
  • Utilizar uma página estática (sales page) com copy curta (96:15).
  • Entregar muito valor no produto para gerar recompra e fidelização (64:06, 69:14).
• Recursos necessários: Produto, sistema de vendas, tráfego pago.
• Resultado esperado: Vendas diárias consistentes (1500-2000 vendas/dia) (57:28), audiência paga e qualificada (60:48).

FASE 3: ESCALA (12+ meses)

Ação 1: Otimizar criativos constantemente (90:09).

• Como fazer:
  • Produzir muitos criativos (15 bons criativos por semana) (90:17).
  • Criar criativos que não pareçam anúncios (103:02).
  • Utilizar formatos virais do orgânico (TikTok, Shorts) para anúncios pagos (101:23, 103:59).
  • Focar em criativos que geram engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos) para baixar o CPM (109:19).
  • Ex: Formatos de fofoca (tipo Choquei), podcasts, entrevistas de rua (104:25, 106:08, 107:40).
  • Usar "reacts" para criativos (111:32).
  • Fazer criativos mais longos (1.5 - 2 minutos) se mantiverem o engajamento (110:09).
  • A ideia é "vender sem vender" (114:44).
• Recursos necessários: Equipe de edição (se for escalar), criatividade, acompanhamento de tendências orgânicas.
• Resultado esperado: Baixo CPM, alto engajamento, alto volume de vendas no perpétuo.

Ação 2: Alavancar o Perpétuo para alimentar o Lançamento e outras estratégias (60:06).

• Como fazer:
  • O produto perpétuo deve ser pensado para "alertar" sobre o produto de lançamento (ex: "formação", "aula da formação") (62:30).
  • O produto perpétuo gera alunos qualificados que se tornam público quente para o lançamento (60:06).
  • O perpétuo gera dados sobre o público (59:43).
  • A base de alunos do perpétuo serve para disparo de mensagens em lançamentos (62:21).
  • Manter o Instagram com conteúdo leve e de relacionamento (não vender diretamente) (66:06).
  • Usar opiniões e visões de mundo para atrair e fidelizar seguidores (71:57).
  • Utilizar prova social (ex: comentários de alunos) para o Instagram (73:11).
  • O Instagram serve como construção de marca pessoal, gerando autoridade e diversificando fontes de renda (64:53, 143:09).
• Recursos necessários: Produto de entrada, plataforma de e-mail/CRM para gerenciar a base de alunos.
• Resultado esperado: Lançamentos mais fáceis e previsíveis, base de clientes qualificada, construção de marca pessoal.

Ação 3: Otimização contínua do produto e experiência do cliente (128:29).

• Como fazer:
  • Manter o produto de entrada curto e prático, com aulas fáceis de consumir (128:50).
  • Oferecer produtos prontos para que o iniciante possa ter resultados rápidos (131:33).
  • Oferecer suporte e monitoria diária (131:53).
  • Quebrar objeções comuns do público no produto (ex: "não tenho tempo", "não quero aparecer") (141:14).
  • Focar na "primeira venda" do aluno, pois isso gera uma virada de chave e recompra (132:26).
  • Utilizar "mini recompensas" (quick wins) no funil para gerar valor imediato (137:20).
• Recursos necessários: Equipe de suporte, tutores, plataforma de membros.
• Resultado esperado: Alta taxa de conclusão do curso, maior aderência e recompra dos alunos.

NÚMEROS E MÉTRICAS

• Faturamento total: Mais de R$ 31 milhões (0:13).
• Vendas diárias do perpétuo: 1500-2000 vendas/dia (0:00, 57:28).
• Ticket médio do produto de entrada: R$99 (67:37).
• ROI do primeiro lançamento: Investiu 10k, vendeu 60k (17:44).
• Segundo lançamento: Investiu 50-60k, vendeu 10k (19:15).
• Percentual de alunos que compram em lançamentos: 70% já eram alunos (59:56).
• Crescimento de seguidores no Instagram: 10k/dia em alta escala, 2-3k/dia atualmente (62:03).
• Preço de criativos para gringa (ex. Smartwatch): R$5000-7000 (5:14-5:16).
• Lucratividade com o Perpétuo e Lançamentos: Não especificado, mas sugere ser alta (20:24).
• Testes de preço: R$97 para R$99 não alterou a conversão (67:40).

FERRAMENTAS E RECURSOS

• Shopify (para dropshipping, 4:19)
• Instagram (para construção de marca pessoal e conteúdo orgânico)
• Facebook Ads (para tráfego pago)
• TikTok (para identificar tendências e formatos de criativos, 101:30)
• TikTok Creative Center (para pesquisar anúncios que funcionam, 120:24)
• Plataformas de pagamento/afiliação (Monetizze, Hotmart, Kiwify, etc.) (14:03)
• Google Analytics (para entender comportamento do público)
• Ferramentas de IA para criação de VSLs (13:32).
• Vturb (hospedagem de VSLs)

ERROS A EVITAR

• Insistir em nichos ou estratégias que estão saturando ou não se encaixam no momento do mercado (27:54).
• Não saber "quando aposentar uma ideia" (28:09).
• Ter vergonha de aparecer ou expor-se (16:09).
• Mudar preço e nicho em lançamentos (22:07).
• Ficar muito tempo sem vender em lançamentos sem um perpétuo de base (20:34).
• Não testar (21:13).
• Não focar em uma coisa de cada vez no início (11:51).
• Comparar seu bastidor com o palco de outros (45:00).
• Não saber por que algo funciona (se é por estratégia ou por personalidade) (36:30).
• Ter um produto ruim que não gera recompra (64:06).
• Vender diretamente no Instagram como vendedor chato (65:19).
• Prometer resultados irreais ou o "mundo" no produto (87:04).
• Fazer "falsa escassez" (94:35).
• Não adaptar a comunicação ao nível de consciência do público (87:29).
• Ignorar o tempo de vida útil do expert (65:51).
• Fazer produtos longos e complexos para público iniciante (128:50).
• Não oferecer suporte e acompanhamento aos alunos (131:53).
• Não dar "mini recompensas" (quick wins) no funil ou produto (137:20).
• Desistir fácil ao primeiro erro (29:04).

INSIGHTS ÚNICOS

• Perpétuo como engrenagem principal: É a base que alimenta Instagram, lançamentos, base de clientes (7:57, 9:29).
• "Audiência paga": Vender um produto de entrada para público frio para que eles te paguem para ver seu conteúdo e se tornem público quente (60:30, 60:51). Isso gera alunos, seguidores e dados (61:51).
• Vender sem vender no Instagram: Não postar link de venda, focar em relacionamento, opiniões, e a vida pessoal para aumentar engajamento e fidelizar (66:06).
• Criativos que não parecem criativos: Utilizar formatos orgânicos (fofoca, podcasts, entrevistas de rua) para anúncios, focando em quebra de padrão e curiosidade. Isso baixa o CPM e aumenta o engajamento (103:02, 109:19).
• Mecanismo único claro e atingível: Vender o básico (ex: R$5000) de forma acreditável, em vez de promessas mirabolantes (87:11, 88:02).
• A importância do "porquê" (Start With Why): Ter um propósito claro para o negócio e as prioridades (53:27).
• Engenharia Reversa com discernimento: Analisar o que o outro *faz*, não o que *fala*. Separar sucesso por *estratégia* vs. *personalidade* (34:37, 36:30).
• Trocar o pneu com o carro andando: Agir rápido e não esperar a perfeição. O mercado digital é sobre velocidade e adaptação às ondas (29:53).
• Produto de entrada de R$99: Permite alta escala, baixo atrito para compra, e gera uma base de clientes que já valoriza o produto e estará mais propensa a comprar ofertas mais caras (67:37, 68:40).
• LTV no produto de entrada: O produto de entrada deve ser muito bom para gerar recompra (69:14).
• Curiosidade vende muito: Menos falar sobre o produto, mais gerar curiosidade sobre o estilo de vida/resultados (93:01).
• Reconhecer a maturidade da audiência: Não subestimar a inteligência do público, eles percebem falsas escassezes e promessas exageradas (94:17).
• Contratar suporte é crucial: Evitar chargebacks e refunds, que prejudicam a margem (129:12).
• 80/20 na energia: Focar a energia no que traz mais resultado (tráfego, copy, oferta), delegando o resto (55:00, 57:05).
• A "contratendência": O mercado é cíclico, sempre haverá uma contratendência após uma grande tendência. Estar atento a isso para inovar (88:29, 100:35).
• "Juntos no mesmo barco": Construir comunidade e proximidade com o aluno para que ele não desista (131:53).
• "Mini recompensas" no CPL: Dar algo de valor imediato nas aulas de lançamento para gerar quick wins e prova de valor (137:20).
• "Trocar o pneu com carro andando": Não parar para otimizar, mas otimizar enquanto a operação está rodando (29:53).

PESSOA/CASO: Arthur PC

RESUMO EXECUTIVO

• Nicho: Marketing de Resposta Direta (Nutracêuticos, Software, Jogos, Programação)
• Modelo de negócio: Produtor (Nutracêuticos), Desenvolvedor de Software (Fusion Metrics), Afiliado (Programação, Nutracêuticos)
• Faturamento atual: Múltiplos 8 dígitos (0:08), mais de R$25 milhões (5:37). Faturou R$1 milhão em um único dia (0:15, 5:43).
• Tempo para alcançar: No mercado digital desde 2019 (5:29). Sucesso no Direct Response desde 2022 (5:33).

ESTRATÉGIA COMPLETA

FASE 1: INÍCIO (0-3 meses)

Ação 1: Afiliado de curso de programação (orgânico) (6:53).

• Como fazer:
  • Aprender programação (6:55).
  • Criar canal no YouTube (7:01).
  • Recomendar cursos que realmente usou e teve resultado (7:03).
  • Produzir vídeos com frequência (2 vídeos/semana) (23:16).
  • Focar em vídeos buscáveis e de assunto específico (23:22).
• Recursos necessários: Dedicação extrema (12-16h/dia) (16:04, 19:10-19:20), conhecimento de programação, editor de vídeo.
• Resultado esperado: R$30-50k/mês de comissão (7:15). Atingir R$700k de comissão total (8:10).
• Tempo de implementação: 2 anos (7:24).

Ação 2: Testar ofertas Direct Response (DR) (29:09).

• Como fazer:
  • Comprar cursos (mesmo que ruins) para aprender um pouco (29:09, 31:00).
  • Testar diferentes VSLs e formatos (30:09, 31:00).
  • Contratar copywriters (inicialmente pagou R$3-5k por copy) (31:10).
• Recursos necessários: Capital para testes, resiliência (Aceitar que dará errado).
• Resultado esperado: Entender o funcionamento do DR.
• Tempo de implementação: Não especificado, mas levou a rodar 6 VSLs que não deram resultado significativo (31:10).

FASE 2: CRESCIMENTO (3-12 meses)

Ação 1: Aprender com players experientes (33:05).

• Como fazer:
  • Participar de masterminds (27:22).
  • Conectar com pessoas que já têm resultados (27:22).
  • Obter insights sobre produção de VSLs (super produção, ator, etc.) (39:46).
  • Obter noções de copy (39:58).
  • Aprender tráfego (ex: vídeos no YouTube, 29:23).
• Recursos necessários: Masterminds, networking, proatividade.
• Resultado esperado: Destravar o entendimento sobre como escalar ofertas DR (38:39).

Ação 2: Criar ofertas superiores (40:07).

• Como fazer:
  • Produto: Escolher produtos com alto valor percebido e ticket médio (ex: software, Nutra) (40:29, 43:58). Nutra é melhor que infoproduto para ticket e escala (43:58).
  • VSL (Vídeo Sales Letter):
    • Ter uma "super produção" (ator ou IA de alta qualidade, cenário, boa edição) (44:00, 46:12).
    • Ator/Expert: Usar atores carismáticos (45:43). IA de alta qualidade é uma alternativa mais barata e rápida, mas ator real (ou IA de ator real) é superior (46:43, 50:57).
    • Múltiplos Personagens: Usar mais de um personagem na VSL para aumentar credibilidade (médico, especialista, prova social) (49:08, 100:31).
  • Copy:
    • Modelar ofertas validadas (54:50).
    • Mudar o "gancho" ou "apelido" do mecanismo para inovar (70:06).
    • Analisar 3-5 copies que escalaram no nicho para entender a estrutura (68:08).
    • Usar a estrutura do Stefan Georgi (57:18).
    • Fazer a Lead chamar atenção, ser curiosa e com provas (104:08).
    • O bloco de oferta deve justificar a compra de múltiplos potes/produtos (117:54).
    • Usar elementos de prova no bloco da oferta (bônus, frete grátis, preço mais baixo por volume) (119:08).
• Recursos necessários: Conhecimento de copy, capital para produção de VSL.
• Resultado esperado: Vender de 300k a R$1M no primeiro mês (29:01), dependendo do mercado.

Ação 3: Estratégias de tráfego pago (Facebook Ads) (29:23).

• Como fazer:
  • Começar com testes em interesses (ex: Netflix, café, filme) para "esquentar" o pixel (30:33).
  • Quando o pixel estiver inteligente (50-100 vendas), escalar em público aberto (30:59).
  • Otimizar campanhas diariamente (145:50).
• Recursos necessários: Capital para tráfego (R$10k/dia em alta escala, 30:50).

FASE 3: ESCALA (12+ meses)

Ação 1: Multiplicar ofertas.

• Como fazer:
  • Ter múltiplas ofertas boas rodando (4-6 ofertas) para diminuir risco (4:16, 124:59).
  • Mesmo que não faturem 1M/dia, geram lucro e consistência (125:07).
• Recursos necessários: Equipe de copy (5 copywriters para +20 pessoas), editores (2 para 30 criativos/dia), gestores de tráfego (1 principal + assistentes) (123:55).

Ação 2: Focar na performance dos criativos.

• Como fazer:
  • Testar muitos criativos por dia (25-30 criativos/dia) (0:26, 125:17).
  • Identificar os criativos que vendem muito (1M) e usar como base para novos (125:28).
  • Criativos impactam: lucro, consistência, e escala (61:01).
• Recursos necessários: Equipe de edição (para o volume de criativos), capital para testes.

Ação 3: Garantir estrutura de contingência de tráfego.

• Como fazer:
  • Ter várias contas de anúncio (BMs, perfis) com limites altos (127:18).
  • Gerenciar contas com foco em não ser bloqueado (127:32).
  • Focar em bons gestores de tráfego que trabalham intensamente (126:38).
• Recursos necessários: Capital, estrutura de contingência (perfis Chrome, Wi-Fi, sem proxy/4G, 127:24).

Ação 4: Implementar processos de rastreamento e análise de dados (Fusion Metrics) (148:58).

• Como fazer:
  • Usar uma plataforma de traqueamento (ex: HashTrack) para unificar dados de plataformas de vendas e anúncios (149:00).
  • A ferramenta deve fornecer dados em tempo real para otimização ágil (11:42).
  • API de conversão para enviar dados precisos de volta para as plataformas de anúncio (Facebook, Google) (44:09, 50:37).
  • Usar o "Click ID" para rastrear o usuário desde o clique até a conversão, obtendo dados detalhados (dispositivo, sistema operacional, localização, provedor de internet, etc.) (78:03, 79:16).
  • Exportar dados do tracker para um banco de dados (ex: PostgreSQL, MySQL, Google BigQuery, Superbase) para consultas avançadas e visualizações personalizadas (116:17, 119:35).
  • Visualizar dados em dashboards personalizados (Power BI, Looker Studio) para diferentes times (ex: VSL, Copy) (118:48).
• Recursos necessários: Plataforma de traqueamento (HashTrack), conhecimento técnico para implementação ou contratar especialista (Linker Nunes).
• Resultado esperado: Clareza total dos dados em tempo real, otimização granular das campanhas, aumento do ROI, e capacidade de escalar para milhões por dia (123:30).

NÚMEROS E MÉTRICAS

• Faturamento total: Mais de R$ 25 milhões (5:37).
• Faturamento máximo diário: R$1 milhão (0:15, 5:43).
• Salário inicial como programador: R$14k/mês com 19 anos (11:57).
• Lucro inicial com orgânico no YouTube: R$30-50k/mês (7:15).
• Comissão de afiliado (programação): R$700k no total (8:10).
• Vendas da primeira oferta DR: ~R$700k no primeiro mês (31:14), ~R$3M no total (38:52) em 6 meses (38:56).
• Custo de VSL "super produção" inicial (Brasil): R$50k (62:58).
• Custo de produção de VSL "super produção" (gringa): R$50k (39:46).
• Custo de IA para VSL (gringa): R$300-600 para licenciar imagem de ator (50:10).
• Ticket médio de Nutra na gringa: $294 para 6 potes (43:58).
• Ticket médio de infoprodutos na gringa: $97 (43:58).
• CPC em nicho de emagrecimento (Brasil): R$1-8 (63:56).
• CPC em nicho de emagrecimento (EUA): R$8 (87:01).
• VSL otimizada (refatorada): Perdeu 15 minutos, aumentou 100% o resultado (113:55-114:05).
• Taxa de acerto de ofertas (Nutra): 4 de 5-6 (164:24).
• Taxa de acerto de ofertas (Infoprodutos): 3-4 de 10-12 (164:40).
• Venda de 100k/dia de Nutra: 100k/dia em escala (71:06).
• Investimento em tráfego para 1M/dia de faturamento: R$500k/dia (123:30).
• Chargeback/Refunds com problema de logística: 24% (130:47).
• Chargeback/Refunds com problema de produto: 37% para 6 potes, 17% para 3 potes (133:48).
• Chargeback/Refunds com gestão interna: 2% (135:25).
• Orçamento para iniciar com VSL e anúncios: R$10.000 (71:17).
• Taxa de conversão da VSL de Nutra: 0.4-0.5% (137:47).

FERRAMENTAS E RECURSOS

• YouTube (para aprender, para tráfego orgânico)
• FIFA (hobi)
• Hotmart (plataforma de afiliação)
• Steam (plataforma de jogos)
• Facebook Ads (tráfego pago)
• Google Ads (tráfego pago)
• Taboola (Native Ads)
• Outbrain (Native Ads)
• Edward Bernays (autor, conceito de emoção/símbolos na propaganda)
• Claude Hopkins (autor, conceito de publicidade científica)
• Ben Settle (autor, Ad Money Machine, swipe files)
• Mac Peace (autor, Kickstart Copywriting Secrets System)
• Stefan Georgi (autor, modelo de estrutura de copy)
• Alan Sultan (autor, conceito de behavior/princípios)
• Cole Gordon (autor, venda por ligação)
• Reddit (para pesquisar histórias reais)
• ChatGPT/Cloud AI (para otimizar textos, gerar ideias, escrever livros) (73:07).
• DeepTube (ferramenta de espionagem de anúncios no YouTube) (35:30, 77:28)
• TikTok (para identificar tendências e formatos de criativos) (42:14).
• TikTok Creative Center (biblioteca de anúncios do TikTok) (43:09).
• Dino Publicidade (para publicidade em portais de notícias) (74:12).
• Vturb (hospedagem de vídeo)
• Amazon (publicação de livros)
• Everflow (tracking para e-commerce) (33:33).
• Everflow (ferramenta de gestão de afiliados/ofertas, 33:33).
• Cart Panda (plataforma de pagamento)
• Clickbank (plataforma de afiliação)
• Bygoods (plataforma de afiliação)
• Digistore (plataforma de afiliação)
• Hotmart (plataforma de infoprodutos)
• Kiwify (plataforma de infoprodutos)
• Sam Media (antiga empresa, mobile subscription)
• DFOW (antiga empresa, e-commerce, Gadgets)
• Creative Clicks (antiga empresa, mobile subscription, e-commerce)
• Orb (empresa atual, e-commerce, Nutra)
• Ship Offers (empresa atual, fulfillment de Nutra)
• Help Grid (parceiro de customer support)
• Gateways de pagamento (para mobile subscription)
• Empresas de telefonia (Carriers)
• Agências de mobile subscription/app installs
• Fábricas de Nutra nos EUA
• Ghost Writers (para livros, pode ser IA)
• Ferramentas de edição de vídeo (não especificadas, mas mencionadas)
• Contratos com Experts/Atores (para uso de imagem e voz)

ERROS A EVITAR

• Confiar apenas no Pixel do Facebook para atribuição de vendas (7:09, 39:35).
• Não usar um tracker para ter dados em tempo real e precisão (11:42).
• Mudar a ordem dos blocos em uma copy já validada (51:40).
• Usar um ator para se passar por médico/profissional real (81:24).
• Achar que o sucesso é fácil (15:01).
• Não ter uma oferta superior no início (40:07).
• Começar sem capital suficiente para testes (122:41).
• Não ter múltiplas ofertas rodando (124:59).
• Não testar criativos em volume (125:17).
• Não ter uma equipe relevante ao escalar (123:55).
• Não ter uma estrutura de contingência de tráfego (127:18).
• Não inspecionar o parceiro de logística/fulfillment (130:15).
• Não ter contrato com copywriters/editores freelancer (136:01).
• Dar reembolso muito fácil (135:11).
• Não focar em criar um bom backend (64:12).
• Achar que o que você gosta é o que o público gosta (60:01).
• Não ter congruência entre anúncio, pre-VSL e VSL (124:51).

INSIGHTS ÚNICOS

• A inteligência do Pixel se constrói com dados precisos: A API de conversão é fundamental para enviar dados de volta ao Facebook e otimizar o público (50:37).
• Tráfego pago em interesses ("esquentar pixel"): Começar com interesses amplos e depois escalar para público aberto, quando o pixel já tem dados de conversão (30:33).
• Mercado de Nutra no EUA é mais lucrativo que infoprodutos no Brasil: Maior ticket médio, maior poder aquisitivo do público (43:58).
• Investimento em credibilidade do Expert: Gastar em livros publicados, aparições em portais de notícias reais para aumentar a autoridade do expert (71:50).
• Expert real é superior a ator: Evita problemas legais, gera mais confiança, permite construir um ecossistema ao redor (76:27).
• IA para VSLs: Usar ferramentas de IA para gerar VSLs e criativos a partir de atores licenciados, agiliza a produção e reduz custos (46:43).
• Contratos com freelancers: Essencial para definir propriedade da copy, pagamentos, exclusividade para evitar problemas futuros (136:01).
• Processo de criação de oferta: Escolher mercado/nicho -> escolher mecanismo (validado, fácil de explicar, com prova demonstrativa, novo nome) -> história (jornada do herói, elementos emocionais, extraído de fontes reais como Reddit ou livros) -> bloco de oferta (justificar bundles, bônus) (86:01).
• Prova demonstrativa: Mostrar visualmente como o mecanismo funciona para aumentar a credibilidade (90:46).
• Ganchos e formatação do criativo: Usar formatos virais (TikTok, Shorts) para anúncios e replicar estruturas validadas para atrair atenção (90:09). Central de criativos do TikTok como fonte de inspiração (42:14).
• Marketing de Conteúdo de Raiz: Disfarçar a venda como conteúdo de valor (116:16).
• Entender o público-alvo: Saber as dores, o nível de consciência, o comportamento de consumo (50:06).
• "Super produção" no Brasil é sintoma de deficiência de backend: Enquanto nos EUA é otimização (64:12). Focar em backend para ser mais lucrativo (64:24).
• Backend forte permite escalar no prejuízo no frontend: Ganhando no LTV (Lifetime Value) e outras monetizações (107:17).
• Brasil como "Oceano Azul" para Afiliados: Com a fuga de players para os EUA, o Brasil se torna menos concorrido para quem quer começar (169:51).
• Print On Demand: Permite testar produtos físicos sem investir em estoque inicial, reduzindo o risco inicial (120:52).
• Logística e Suporte ao Cliente: Cruciais para evitar chargebacks e refunds, que afetam a margem (129:12).
• Otimização diária de tráfego: Essencial para escalar a milhões/dia, gestor precisa de tempo para isso (145:50).
• Dashboards e análise de dados: Utilizar ferramentas para ter clareza e tomar decisões baseadas em dados (118:48).

PESSOA/CASO: Linecker Nunes

RESUMO EXECUTIVO

• Nicho: Rastreamento e Atribuição de Dados para Marketing de Resposta Direta.
• Modelo de negócio: Prestador de serviços (implementação e consultoria de trackers, análise de dados).
• Faturamento atual: Ajudou a trackear mais de $100 milhões de dólares no último ano (0:22).
• Tempo para alcançar: Não especificado.

ESTRATÉGIA COMPLETA

FASE 1: INÍCIO (0-3 meses)

Ação 1: Começar com UTMs e Google Analytics (19:57).

• Como fazer:
  • Colocar o Pixel do Google Analytics no site (26:50).
  • No link do anúncio (URL), adicionar parâmetros UTM (utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_content, utm_term) (37:32).
  • Usar parâmetros dinâmicos da plataforma de anúncio (ex: `{campaign.name}` no Facebook) para preencher automaticamente (37:39).
  • Garantir que os parâmetros UTM sejam passados até o checkout (38:53) (Vturb já faz isso automaticamente com o botão, mas para outros botões precisa de script, 36:06).
  • O Google Analytics (GA) identificará esses parâmetros automaticamente (34:35).
  • No GA, é possível ver dados como dispositivo, sistema operacional, localização, interesses, etc. (30:57).
  • Se a plataforma de pagamento não enviar todos os dados, usar um script para passá-los para a próxima página (36:00).
• Recursos necessários: Site, conta Google Analytics, plataforma de anúncios.
• Resultado esperado: Ter dados básicos sobre a origem do tráfego e o comportamento do usuário no site (31:00).

Ação 2: Adicionar a API de Conversões do Facebook/Google (44:09, 52:57).

• Como fazer:
  • Integrar a plataforma de pagamento (ex: Kiwify) diretamente com a API de Conversões (45:04).
  • O token do Pixel do Facebook é inserido na plataforma de pagamento (46:38).
  • Isso envia os dados de conversão de volta para o Facebook (46:50).
  • Para Google, a lógica é similar (44:17).
• Recursos necessários: Plataforma de pagamento com integração API, token do Pixel.
• Resultado esperado: Maior precisão na atribuição de vendas e melhor inteligência do Pixel para otimização do público (50:37). Reduzir o delay da atribuição das vendas (51:10).

FASE 2: CRESCIMENTO (3-12 meses)

Ação 1: Implementar um servidor de rastreamento (Server-Side Tracking) (53:02).

• Como fazer:
  • Usar uma ferramenta como Stape (S t a p e) em conjunto com Google Tag Manager (GTM) para intermediar o envio de conversões (53:09, 53:17).
  • O GTM Web é colocado na plataforma (página de vendas), e o servidor da Stape trabalha em conjunto para enviar dados (55:08).
  • Isso permite "depurar" os dados e ter controle próprio, sem depender 100% da plataforma de pagamento (53:52).
• Recursos necessários: Stape (servidor), GTM, conhecimento técnico ou contratar especialista (55:29).
• Resultado esperado: Maior controle sobre os dados, melhor depuração, maior resiliência em caso de problemas com plataformas (53:52).

FASE 3: ESCALA (12+ meses)

Ação 1: Utilizar um Tracker completo (HashTrack, Keitaro) (57:01, 57:51).

• Como fazer:
  • Um Tracker como HashTrack unifica dados de UTMs, API de Conversões e outras fontes em tempo real (57:16).
  • Ele envia dados de volta para as plataformas de anúncio (Facebook, Google) de forma mais precisa (57:40).
  • Permite visualizar o funil completo: cliques, página de vendas, precel, checkout, conversão (79:05).
  • Oferece dados detalhados: dispositivo, IP, user agent, localização, provedor de internet, hora da conversão, etc. (78:17, 79:16).
  • Integração com Vturb para dados de retenção de VSL (66:01).
  • Permite testar diferentes fluxos (testes A/B de páginas, ofertas, etc.) (110:29).
  • Permite filtrar tráfego indesejado (ex: spybots de bibliotecas de anúncios) (77:15).
  • Permite automação de campanhas (pausar/ativar com base em regras), embora seja um add-on caro no HashTrack (70:38).
  • Para HashTrack, configurar de baixo para cima: Domínio -> Lander -> Offer Source -> Offer -> Traffic Channel -> Campanha (111:23).
  • Para Google Ads (Google), usar o link da própria Lander (página de vendas) e os parâmetros de acompanhamento (tracking template) do Google Ads, pois links de redirect são proibidos (111:53).
• Recursos necessários: Assinatura do Tracker (HashTrack começa em $50/mês, Keitaro similar, 68:56), conhecimento técnico avançado ou contratar especialista (81:40).
• Resultado esperado: Clareza total dos dados em tempo real, otimização granular das campanhas, aumento do ROI, e capacidade de escalar para milhões por dia (123:30).

Ação 2: Guardar dados em banco de dados próprios (116:17).

• Como fazer:
  • Não tratar o Tracker como o último passo, mas como um intermediário (115:29).
  • Puxar todos os dados do Tracker (que tem o "Click ID" e todas as informações do clique e conversão) para um banco de dados próprio (ex: PostgreSQL, MySQL, Google BigQuery, Superbase) (116:17, 121:57).
  • Integrar esses dados com dados de clientes (CRM) e outras fontes (Vturb) (118:57).
  • Criar dashboards personalizados (Power BI, Looker Studio) para diferentes times (ex: VSL, Copy) para visualizar métricas específicas (118:48).
• Recursos necessários: Banco de dados, ferramentas de BI (Business Intelligence), conhecimento de SQL ou contratar desenvolvedor/analista de dados.
• Resultado esperado: Análise de dados mais profunda, capacidade de fazer consultas complexas, ter dados históricos mesmo que a conta de anúncio caia (117:01), e identificar padrões para melhorar ofertas e produtos (119:07).

NÚMEROS E MÉTRICAS

• Faturamento trackeado por Linecker no último ano: Mais de $100 milhões de dólares (0:22).
• Investimento diário de clientes: $100.000 a $1.4 milhão por dia (8:37, 25:55).
• Perda de dados sem Tracker (apenas Pixel do Facebook): 25-30% das comissões não chegam no gerenciador (7:37).
• Delay da API de Conversões: 1-3 horas (51:19).
• Padrão de conversões para inteligência do Facebook Pixel: 50 conversões (48:50).
• Custo do HashTrack: A partir de $50/mês (68:56), add-on de automação $500/mês (71:15).
• Custo da Stape: $30-50/mês (55:08).
• Custo de um erro de configuração de tracker: Perder $7.000 em tráfego (153:07).
• Taxa de chargeback/refunds (exemplo de cliente): 24% devido a problemas de entrega (130:47), 37% para pacotes maiores por envio incorreto (133:48).
• Taxa de chargeback/refunds com gestão interna: 2% (135:25).
• Investimento diário para considerar um Tracker: R$2.000-5.000 (19:09, 101:02).

FERRAMENTAS E RECURSOS

• Google Analytics (para rastreamento inicial, comportamento do usuário)
• UTMs (parâmetros de rastreamento)
• Facebook Pixel (para rastreamento, mas com limitações)
• API de Conversões (Facebook, Google, Taboola - para enviar dados precisos)
• HashTrack (Tracker, principal ferramenta recomendada)
• Stape (servidor para Server-Side Tracking)
• Google Tag Manager (GTM) (para configurar tags e eventos)
• Make (Integro) (ferramenta de automação)
• N8N (ferramenta de automação gratuita)
• Google Looker Studio (Dashboards)
• Power BI (Dashboards)
• Superbase (banco de dados gratuito, 500MB)
• PostgreSQL, MySQL (bancos de dados)
• BigQuery (banco de dados do Google)
• Vturb (hospedagem de vídeo)
• Kiwify, Cart Panda, Bygoods, Digistore24 (plataformas de pagamento/afiliação)
• Spy Tools (mencionado o uso para identificar bots)
• Ringba (rastreamento de chamadas)
• Everflow (plataforma de afiliação/rastreamento)

ERROS A EVITAR

• Confiar 100% nas métricas das plataformas de anúncios (Facebook, Google) (9:57, 33:05).
• Pausar campanhas com base em dados incompletos (11:42).
• Comparar dados de diferentes ferramentas de analytics diretamente, pois medem de forma diferente (32:29).
• Achar que UTMs são suficientes para atribuição total (44:09).
• Tentar configurar um Tracker complexo (como Keitaro) sem conhecimento técnico, pois é fácil errar e não confiar nos dados (81:40).
• Usar links de redirect no Google Ads (111:33).
• Não ter uma estrutura de suporte ao cliente, especialmente para produtos físicos (129:12).
• Não inspecionar a logística/fulfillment (130:15).
• Não ter um banco de dados próprio para guardar os dados históricos (117:01).
• Otimizar com base em dados errados (82:07).
• Deixar a operação cega por falta de dados em tempo real (51:19).

INSIGHTS ÚNICOS

• Google Ads e a necessidade de atribuição de conversão: Diferente do Facebook, o Google precisa que as conversões aconteçam e sejam reportadas para ele "aprender" o padrão do público comprador (15:01, 16:32).
• Dados valem mais que dinheiro: A informação precisa sobre o público e a performance permite otimizar e economizar muito mais do que o custo das ferramentas (59:43, 19:42, 112:12).
• A importância do "Click ID": Uma chave única que rastreia o usuário desde o clique no anúncio até a conversão final, agregando todos os dados do funil e do perfil do usuário (78:03).
• Tracker completo como "unificador de dados": Centraliza informações de diversas fontes (anúncios, páginas, checkouts) e as torna acessíveis para análise (58:53).
• O mercado americano exige sofisticação no rastreamento: A alta concorrência e o poder aquisitivo do público exigem máxima precisão nos dados para escalar (63:02).
• Modelos de negócio "Pay Per Call" (PPC): Receber comissão por ligações qualificadas para um call center, um mercado lucrativo no exterior (97:11).
• O Tracker não é o último passo: Deve ser tratado como um meio para coletar dados que serão usados em um banco de dados próprio para análises mais aprofundadas (115:29).
• Visualização de dados para o time de VSL: Criar dashboards específicos com métricas como retenção de VSL para auxiliar a equipe de copy (118:57).
• Mercado brasileiro de trackers e a barreira do idioma: Ferramentas gringas são mais completas, mas a complexidade de configuração e o idioma são barreiras para muitos brasileiros (81:40).
• Garantir a não queda do sistema: É fundamental ter redundância e contingência para evitar perdas de tráfego e faturamento (108:35).
• Estar sempre "a par" do que está acontecendo: Acompanhar o mercado (eventos, conferências, lançamentos) é crucial para identificar novas oportunidades e tendências (124:40).
• Contratar um especialista (Linecker): Para quem não tem conhecimento técnico, é mais eficiente contratar alguém para configurar o tracker e analisar os dados do que tentar sozinho e cometer erros caros (113:58, 125:40).

PESSOA/CASO: Filipe Santana

RESUMO EXECUTIVO

• Nicho: Marketing de Resposta Direta (Nutracêuticos, Infoprodutos, E-commerce, Dropshipping).
• Modelo de negócio: Produtor (Nutra, Infoprodutos), Prestador de Serviços (Gestão de Tráfego, Copywriting, Contingência), Consultoria.
• Faturamento atual: Múltiplos 9 dígitos (0:13), atingiu 13-14 milhões/mês (14:00) com Nutra (em parceria).
• Tempo para alcançar: 3 anos no digital (3:15).

ESTRATÉGIA COMPLETA

FASE 1: INÍCIO (0-3 meses)

Ação 1: Dropshipping no Mercado Livre (3:03).

• Como fazer:
  • Vender réplicas (sapato, relógio, etc.) (3:41).
  • Usar endereços de fábricas para dropshipping (3:30).
• Recursos necessários: Produtos, conhecimento da plataforma.
• Resultado esperado: R$1500/dia (5:19).
• Tempo de implementação: Não especificado.
• Observação: Mercado Livre passou a proibir réplicas e derrubar contas (3:47).

Ação 2: Dropshipping com Shopify (4:11).

• Como fazer:
  • Aprender com o YouTube (4:25).
  • Fazer cursos (ex: Fernando Quintas) (4:49).
  • Identificar produtos em alta (ex: Smartwatch) (5:08).
• Recursos necessários: Não especificado, mas tráfego pago (4:31).
• Resultado esperado: Passar de R$7k/dia (5:24).
• Observação: O mercado saturou com muitos vendedores de curso e ceticismo (5:27).

Ação 3: Prestar serviços de gestão de tráfego e contingência (6:07).

• Como fazer:
  • Aprender contingência devido a bloqueios (6:03).
  • Prestar serviço para clientes (ex: envelopamento de avião, seguro bancário) (6:09).
  • Aprender copy e site (6:19).
  • Fazer anúncios no Google (7:45).
• Recursos necessários: Conhecimento de tráfego pago e contingência, capacidade de lidar com diferentes nichos (7:02).
• Resultado esperado: Carteira de clientes para ter segurança financeira (6:32). Faturamento alto (6 dígitos por venda no envelopamento de avião, 7:19). Leads (3000/semana para seguro, 9:08).

FASE 2: CRESCIMENTO (3-12 meses)

Ação 1: Virar produtor (Nutra/Infoprodutos) (10:56).

• Como fazer:
  • Identificar que o produtor ganha mais do que o prestador de serviço (10:58).
  • Iniciiar com produtos de fácil acesso (ex: pack de imagens) (11:22).
  • Criar criativos de alta conversão (ex: criativos antibloqueio, com CTR de 20%) (12:28-12:38).
  • Construir produtos digitais próprios (ex: pack de criativos) (12:47).
• Recursos necessários: Conhecimento de contingência (para criativos agressivos), capital para testes.
• Resultado esperado: Escalar para 6 dígitos rapidamente (13:03).

Ação 2: Entrar no mercado de Nutra (13:39).

• Como fazer:
  • Fazer parceria com um sócio experiente em Nutra (Júnior Castro) (13:39).
  • Combinar a operação própria com a do sócio (13:48).
• Recursos necessários: Sócio com experiência em Nutra, capital.
• Resultado esperado: Escalar para R$13-14 milhões/mês (14:00).

Ação 3: Dropshipping na Amazon americana (paralelo) (15:17).

• Como fazer:
  • Subir produto na Amazon (15:26).
  • Criar grupos gratuitos para clientes (15:37).
  • Monetizar a base de clientes com parcerias (ex: cadastro em Nomad Global - R$40/cadastro) (16:05-16:09).
• Recursos necessários: Conhecimento da plataforma Amazon, capacidade de atrair público para grupos.
• Resultado esperado: R$100.000/mês, muitos clientes e dinheiro (15:53, 16:05).
• Observação: Mercado foi derrubado por novas políticas da Amazon (16:05).

Ação 4: Estudar profundamente a Copywriting e o comportamento humano (18:59).

• Como fazer:
  • Fazer a "árvore genealógica do marketing": Estudar de quem os "gurus" aprenderam (17:15, 17:21).
  • Ler livros e materiais de copy antigos (ex: Edward Bernays, Claude Hopkins, Ben Settle - Ad Money Machine) (17:49, 18:25, 19:01).
  • Estudar a "filosofia" e os "princípios" de cada autor (17:28).
  • Focar no entendimento do "comportamento" (behavior) e do "subconsciente" do consumidor (26:37, 27:01, 28:50).
  • Entender que a compra é emocional, mas precisa de uma razão/justificativa (39:37, 37:52).
  • Transformar desejo em necessidade através de ampliação da "falta" (37:09, 38:20).
  • Usar o "mecanismo do problema" para justificar a necessidade da solução (40:01, 40:09).
• Recursos necessários: Livros, cursos (ex: Stefan Georgi, Cole Gordon), masterminds (ex: Alan Sultan, Stefan Georgi) (24:06, 25:29).
• Resultado esperado: Construir funis mais eficazes, melhorar a conversão (ex: triplicou a conversão de 1% para 3% em oferta de diabetes) (36:34).

FASE 3: ESCALA (12+ meses)

Ação 1: Criar ofertas de Nutra (40:50).

• Como fazer:
  • Pesquisa:
    • Buscar mecanismos e ingredientes "novos" (diferentes) no AliExpress e YouTube (41:00, 43:56).
    • Começar pela solução (ingrediente) e depois ir para o problema (mais rápido, mais "copia e cola" do framework) (44:13).
    • Se o produto já estiver pronto, focar em lincar o ingrediente a um problema/solução (47:45).
    • Se não tiver produto pronto, ter liberdade para escolher o mecanismo do problema e criar o produto para ele (48:07).
    • Pesquisar na comunidade científica (ex: Google Academics) para encontrar estudos e histórias (102:00).
  • Mecanismo Único:
    • Deve ser "novo" (diferente), não necessariamente inventado do zero (41:00).
    • Geralmente 1-2 premissas (45:50).
    • Usar "silogismo" (oratória e retórica) para escrever a tese (51:02).
    • Lincar premissas para criar uma cadeia lógica de crença (55:08).
    • Usar a estrutura do Stefan Georgi para o problema (54:40).
    • Para cada afirmação, ter uma prova (63:21).
    • Número de provas varia conforme o quão difícil é aceitar a afirmação (63:08).
    • Usar analogias e metáforas para simplificar a explicação do mecanismo (103:54).
    • Escrever o texto de forma fluida para a narração (104:00).
  • História:
    • Usar a "Jornada do Herói" (68:00).
    • Usar histórias reais do Reddit (65:49).
    • Combinar várias histórias para criar uma "super história" (70:21).
    • Inserir elementos emocionais ("a gente chorou") (71:00).
  • Leads:
    • Escrever 3-4 variações (136:59).
    • Focar em ser "grudenta" e chamar atenção (137:04).
    • Vender a visualização do restante da VSL, como um "trailer" (136:26).
    • Utilizar o anúncio de maior sucesso como base para a Lead (137:32).
    • Expandir a copy do anúncio para incluir elementos de Lead (138:08).
    • Usar formatos de introdução que sejam familiares ao público-alvo (ex: podcasts, noticiários, vídeos curtos) (103:09, 103:59).
    • Usar temas polêmicos ou "gritos" para chamar atenção (101:50).
    • Fazer "loops" com o que será revelado mais tarde (73:55).
  • Oferta (Bloco de Vendas):
    • Apresentar o produto e ingredientes, resultados (85:44).
    • Ancoragem de preço, primeiro CTA (86:00).
    • Urgência (ex: "vídeo sai do ar") (86:08).
    • Garantia/bônus (87:07).
    • Segundo CTA (87:11).
    • "Closer de inclusão": Múltiplos preços decrescentes (ex: R$249, R$197, R$147, R$97) (87:30).
    • Reforçar benefícios, urgência e escassez em cada CTA (89:01).
    • Não usar o mesmo produto para upsell e downsell (66:16). Criar mais um produto para o upsell (67:49).
    • Múltiplos kits no upsell (3, 6, 12 potes) (91:37).
• Recursos necessários: Plataformas de pesquisa (AliExpress, YouTube, Reddit, Google Scholar, ChatGPT, Cloud AI, DeepTube, TikTok Creative Center) (43:56, 65:49, 101:14), conhecimento de copy, capital para testes.
• Resultado esperado: Ofertas de 100k/dia (71:06).

Ação 2: Gravação e Produção da VSL (143:09).

• Como fazer:
  • Documentação: Criar um manual de instruções detalhado para a gravação (148:12).
  • Vozes: Usar VSLs de duas camadas (expert e interlocutor) (143:53). O interlocutor fortalece a fala do expert e fala o que o expert não pode (compliance/venda) (145:39). Pode ser voz de IA (146:33).
  • Briefing: Fazer uma call pré-gravação com expert e equipe de gravação para tirar dúvidas (153:29).
  • Visual: Definir roupa (comum/amigo para Lead/História, profissional/jaleco para Mecanismo), cenário, ângulos (150:00). Variar elementos visuais para quebrar o padrão (151:14). Múltiplos cenários/pessoas (151:18).
  • Atuação: O expert deve seguir o tom de voz e expressão para cada parte da copy (ex: história triste, não sorrir) (151:53).
• Recursos necessários: Expert (preferencialmente real), estúdio (se não for IA), equipe de edição.
• Resultado esperado: VSL profissional, congruente e persuasiva, que não exige muita edição pós-gravação (153:29).

Ação 3: Expansão e Escala da Operação (114:46).

• Como fazer:
  • Abrir em novos mercados (EUA e Europa) (119:40).
  • Fazer parcerias com fornecedores de logística (ship offers), suporte ao cliente (help grid), plataformas de pagamento (Cart Panda, Clickbank, Bygoods, Digistore24), e-mail marketing, etc. (54:10, 60:00).
  • Utilizar modelo "Print On Demand" no início para testar produto sem estoque mínimo (120:52).
  • Investir no branding do produto (nome, embalagem, site, presença online, social media) (39:51).
  • Ter um time de suporte interno (para o Brasil) ou terceirizado (para mercados estrangeiros) (58:44).
• Recursos necessários: Capital, networking, capacidade de gestão.
• Resultado esperado: Crescimento de faturamento e LTV (120:52).

NÚMEROS E MÉTRICAS

• Faturamento total: Múltiplos 9 dígitos (0:13), atingiu 13-14 milhões/mês (14:00) com Nutra (em parceria).
• Pagar por copywriting: R$5000 a R$50.000 (136:47).
• Pagar por edição: R$1500 (125:46).
• Pagar por gerenciamento de tráfego: R$5000 a R$10.000 (126:27).
• Faturamento máximo de uma VSL: R$9 milhões (16:17).
• Payout Mobile Subscription: $0.30/instalação (13:07).
• Payout App Installs: $0.30-$1.00 (13:07, 14:07).
• Payout Astro: $1-3 (14:12).
• Payout Nutra: Acima de $100 (14:15).
• CPMs em Google: Não especificado, mas mencionado que pode ser alto (7:45).
• Vendas diárias de dropshipping no Mercado Livre: R$1500 (5:19).
• Vendas diárias de dropshipping no Shopify: >R$7000 (5:24).
• Lucratividade na gestão de tráfego para envelopamento de avião: Vendas de 6 dígitos (7:19), CPA não tão alto (7:36).
• Leads para seguro bancário: 3000/semana (9:08).
• Receita da Nomad Global: $40/cadastro (111:00).
• CTR de criativo com simulação de sexo: 20% (12:38).
• Aumento da conversão da VSL de diabetes: 2% (de 1% para 3%) (36:34).
• Tempo de execução de VSL: 3-4 minutos (Lead), 1.5 minutos (criativos FB) (94:18, 95:06).
• Variação de conversão em teste de fechamento: 0.8% para 1.1% (aumento de ~40%) (121:46).
• Taxa de acerto de ofertas (Nutra): 4 de 5-6 lançadas (164:24).
• Taxa de acerto de ofertas (Infoprodutos): 3-4 de 10-12 lançadas (164:40).
• Custo de produção de VSL (Lucas Nóbrega): R$5k-R$10k (71:17).
• Custo de livro Ghost Writer (IA): Gratuito (publicar na Amazon) (73:00).
• Custo de reportagem em portais de notícia (Dino Publicidade): A partir de R$2-3k (74:12).
• Custo de um produto Nutra personalizado (não White Label): R$8000 para 300 potes (179:17) ou $4.50/pote para 2500-5000 potes (82:48). Total de $10k+ para iniciar (83:11).
• Capital para validar oferta Nutra nos EUA: 3x mais que no Brasil (9k vs 3k) (122:17).
• Tempo de recebimento de pagamento (Baygoods): <7 dias (122:38).
• Comissão de afiliado Nutra nos EUA: $50-200+ (167:58).
• Comissão de afiliado Nutra no Brasil: 50% (173:19).
• AOV (Average Order Value) EUA: $200 (66:01).

FERRAMENTAS E RECURSOS

• Mercado Livre (plataforma de vendas inicial)
• Shopify (plataforma de e-commerce)
• YouTube (para aprender, para pesquisa de conteúdo)
• Google (para pesquisa)
• Facebook Ads (tráfego pago)
• Google Ads (tráfego pago)
• Taboola (Native Ads)
• Outbrain (Native Ads)
• Edward Bernays (autor, conceito de emoção/símbolos na propaganda)
• Claude Hopkins (autor, conceito de publicidade científica)
• Ben Settle (autor, Ad Money Machine, swipe files)
• Mac Peace (autor, Kickstart Copywriting Secrets System)
• Stefan Georgi (autor, modelo de estrutura de copy)
• Alan Sultan (autor, conceito de behavior/princípios)
• Cole Gordon (autor, venda por ligação)
• Reddit (para pesquisar histórias reais)
• ChatGPT/Cloud AI (para palavras-chave, organizar transcrições, escrever livros, gerar analogias, melhorar fluidez textual) (38:12, 43:56, 46:33, 49:00, 73:07, 104:00).
• DeepTube (ferramenta de espionagem de anúncios no YouTube) (35:30, 77:28)
• TikTok (para identificar tendências e formatos de criativos) (42:14).
• TikTok Creative Center (biblioteca de anúncios do TikTok) (43:09).
• Dino Publicidade (para publicidade em portais de notícias) (74:12).
• Vturb (hospedagem de vídeo)
• Amazon (publicação de livros)
• Everflow (tracking para e-commerce) (33:33).
• Everflow (ferramenta de gestão de afiliados/ofertas, 33:33).
• Cart Panda (plataforma de pagamento)
• Clickbank (plataforma de afiliação)
• Bygoods (plataforma de afiliação)
• Digistore (plataforma de afiliação)
• Hotmart (plataforma de infoprodutos)
• Kiwify (plataforma de infoprodutos)
• Sam Media (antiga empresa, mobile subscription)
• DFOW (antiga empresa, e-commerce, Gadgets)
• Creative Clicks (antiga empresa, mobile subscription, e-commerce)
• Orb (empresa atual, e-commerce, Nutra)
• Ship Offers (empresa atual, fulfillment de Nutra)
• Help Grid (parceiro de customer support)
• Gateways de pagamento (para mobile subscription)
• Empresas de telefonia (Carriers)
• Agências de mobile subscription/app installs
• Fábricas de Nutra nos EUA
• Ghost Writers (para livros, pode ser IA)
• Ferramentas de edição de vídeo (não especificadas, mas mencionadas)
• Contratos com Experts/Atores (para uso de imagem e voz)

ERROS A EVITAR

• Acreditar que o sucesso é fácil (15:01).
• Insistir em mercados saturados ou com concorrência desleal (5:27).
• Achar que sabe tudo e não buscar mentoria/conhecimento (17:15).
• Não ter uma estratégia de contingência (6:03).
• Não ser produtor (10:56).
• Vender produtos ruins (39:06).
• Focar apenas em tráfego de frontend e ignorar backend (64:24).
• Usar um Expert que não tem credibilidade ou não se comunica bem (80:21).
• Contratar ator para se passar por médico (NÃO FAZER! Crime!) (81:24).
• Não ter um contrato com o Expert/Ator (78:50).
• Não ter presenças nas redes sociais, perdendo credibilidade e oportunidades (80:21).
• Não ter um bom serviço de customer support (57:05).
• Não fazer o branding do produto (39:51).
• Não conhecer o público-alvo (51:04).
• Prometer resultados irreais (87:11).
• Ter uma VSL chata (104:02).
• Tentar inovar demais no início (54:51).
• Subestimar o trabalho necessário (185:11).
• Escrever copy sem lógica ou confusa (53:50).
• Não ler o texto em voz alta para testar a fluidez (108:50).
• Usar um mecanismo que não é de fato real (99:09).
• Acreditar que o mecanismo satura rapidamente (117:50).
• Deixar a VSL muito longa para nichos que buscam rapidez (128:01).
• Não ter congruência entre anúncio, pre-VSL e VSL (124:51).

INSIGHTS ÚNICOS

• "Economia Secreta": Ganhar dinheiro no backend através de parcerias (ex: casas de aposta, bancos digitais, plataformas de namoro) enquanto o frontend pode até dar prejuízo. Isso permite escalar o frontend no prejuízo para ter mais visibilidade (107:17).
• Branding como base da recompra: Um produto com boa marca e qualidade gera confiança e faz o cliente voltar a comprar (39:51).
• Nutra no exterior vs. Brasil: Mais lucrativo no exterior (AOV maior, taxas diferentes), mas mais caro para validar (119:40).
• Print On Demand: Permite testar produtos físicos sem comprar estoque mínimo, reduzindo o risco inicial (120:52).
• A "árvore genealógica do marketing": Estudar a origem dos conceitos de copy e marketing (Edward Bernays, Claude Hopkins, Ben Settle) para entender os princípios fundamentais e aplicá-los na prática (17:15).
• Mecanismos únicos: Inovação vs. Re-roubagem: Pode-se inventar um mecanismo novo (pesquisa científica) ou pegar um validado e dar uma nova roupagem/nomenclatura (ex: "Cola da Primeira Dama" em vez de "Cola Egípcia") (101:09).
• Provas de Provas: Em VSLs longas, cada afirmação precisa de uma prova, e a prova em si pode precisar de outra prova para ser acreditada, especialmente em nichos mais céticos (60:21).
• Jornada do Herói + Histórias Reais: Usar a estrutura da Jornada do Herói e preenchê-la com histórias reais do Reddit para criar empatia e credibilidade (65:49).
• O segredo das Landing Pages: Usar elementos da VSL para criar diferentes leads (história, mecanismo do problema, mecanismo da solução) para testar o que mais converte (75:44).
• "Closer de Inclusão": Oferecer o mesmo produto a preços decrescentes após o primeiro CTA, para captar pessoas que não compraram pelo preço inicial (87:30).
• Criativos que não parecem criativos: Usar formatos virais (ex: noticiário, podcast, fofoca) para anúncios e basear a copy nos insights da VSL (90:09).
• "Ganchos" e "Formatos": O formato do criativo tem um impacto maior do que o gancho em si para reter a atenção do público (95:21).
• Estudar o orgânico para o pago: O que funciona no TikTok orgânico pode funcionar para anúncios pagos (101:00).
• Central de Criativos do TikTok: Ferramenta gratuita que mostra anúncios validados, métricas (retenção, engajamento) e até gera copy automaticamente (43:09).
• IA para otimização de copy: Usar Chat GPT/Cloud AI para analisar semelhanças em copies validadas, e até para melhorar a fluidez textual (46:33, 104:00).
• "Ação Acreditável": O cliente precisa acreditar na ação que ele deve tomar para resolver o problema (96:06).
• "Solução Superior": Em nichos como renda extra, o argumento principal é a solução superior, não tanto o mecanismo do problema (97:36).
• "Processo ABC" do Kickstart Copywriting System: Estrutura lógica para criar argumentos persuasivos, focando em fazer o cliente acreditar em cada ponto para continuar a narrativa (109:57).
• "Trabalho Grosso" da IA: A IA não entrega o trabalho final, mas faz o trabalho pesado de pesquisa e rascunho, que o copywriter refina (49:09).
• Revisão de Copy: Focar em fluidez textual, congruência, e facilidade de entendimento (114:46). Ler em voz alta é crucial (108:50).
• Testar Fechamentos de VSL: Variar o call to action, tipo de oferta (assinatura vs. única), garantias para otimizar a conversão (121:00).
• Congruência da Mensagem no Funil: Manter a mesma mensagem e tom do anúncio, pre-VSL, headline e VSL. A falta de congruência causa "supapo" (choque) e perda de público (124:51).
• Fatores que tiram VSLs do buraco: Prova demonstrativa, Lead forte, correção na congruência da mensagem do funil (128:50).
• História da VSL: A parte "fixa" é a pessoa tentando várias coisas e falhando. As "variáveis" são o problema que ela enfrenta, o fundo do poço (momento decisivo) e o paraíso (resultado final) (130:17).
• Leitura de livros: É uma fonte inesgotável de insights e frameworks (131:28).
• Briefing de Gravação: Documento detalhado para o expert e equipe de gravação, incluindo roteiro, tom de voz, roupas, cenários, para garantir a qualidade e evitar erros (146:47).
• Expert vs. Vendedor: O expert deve ser um "amigo" que ajuda, e a parte da venda deve ser feita por uma voz de fundo/interlocutor (145:45).

PESSOA/CASO: Gabriela Lotto

RESUMO EXECUTIVO

• Nicho: E-commerce, Nutracêuticos, Marketing de Afiliados (B2B)
• Modelo de negócio: Business Development (Ship Offers), Ex-Advertiser (Direct Response, E-commerce, Mobile Subscriptions, App Installs), Ex-Affiliate (B2B)
• Faturamento atual: Empresa Ship Offers há 23 anos (41:15). Gerava $5-6M/mês de receita bruta para a DFOW (21:23, 21:30).
• Tempo para alcançar: 8.5 anos no affiliate marketing (5:03).

ESTRATÉGIA COMPLETA

FASE 1: INÍCIO (0-3 meses)

Ação 1: Iniciar no Mobile Subscription (5:06).

• Como fazer:
  • Trabalhar em agências de Mobile Subscription (5:06).
  • Criar páginas, fazer conexão via API com advertisers (5:30).
  • Lidar com afiliados e fazer media buying (5:36).
  • Entender o fluxo de cobrança (SMS, código, assinatura mensal/semanal) (6:02).
• Recursos necessários: Agência, conhecimento de API, tráfego (afiliados/media buying).
• Resultado esperado: Vendas de milhões de "sals" (signups), mas com payout baixo (ex: $0.30) (13:07).
• Observação: Alta fraude de afiliados (11:03).

Ação 2: Transição para App Installs (8:09).

• Como fazer:
  • Instalação de aplicativos (jogos, betting, shopping) (8:21).
  • Payouts baseados em engajamento pós-instalação (ex: nome, telefone, compras dentro do app) (8:53).
• Recursos necessários: Plataforma de afiliado para App Installs.
• Resultado esperado: Volume muito alto de instalações, mas payout ainda baixo (13:07).
• Observação: Ainda tem fraude e payouts baixos, por isso decidiu mudar (11:09).

FASE 2: CRESCIMENTO (3-12 meses)

Ação 1: Trabalhar com E-commerce (Gadgets) como Direct Advertiser (18:56).

• Como fazer:
  • Vender produtos físicos (Gadgets, travesseiros, fones de ouvido, etc.) (20:12, 23:29).
  • Validar produtos (AB test) (81:47).
  • Criar branding para o produto (embalagem, nome, site, presence online) (39:51).
  • Montar funil completo: Advertorial -> Interstitial (página de explicação do produto) -> Checkout (35:50).
  • Cuidar de upsells e downsells (36:47).
  • Fazer toda a parte de tráfego pago (36:55).
  • Lidar com fábricas (China) para testar novos produtos (37:03).
  • Usar afiliados para escalar (37:18).
• Recursos necessários: Capital para estoque e tráfego, conhecimento de e-commerce, gestão de afiliados.
• Resultado esperado: Faturamento de $2-3M/mês (21:23). Margem de 20-30% (21:54).

Ação 2: Investir em Branding e Qualidade do Produto (39:51).

• Como fazer:
  • O produto precisa ser de qualidade para que o cliente volte a comprar (39:51).
  • Ter um site ou local onde o cliente possa retornar para comprar (42:40).
  • Evitar produtos ruins para não ter chargebacks e refunds (39:06, 42:01).
  • Garantir que o produto chegue sem quebras (42:01).
  • Ter serviço de atendimento ao cliente (Customer Support) (57:05).
• Recursos necessários: Produtos de qualidade, sistema de entrega (Warehouse), suporte.
• Resultado esperado: Clientes fiéis, aumento do LTV (Lifetime Value) (40:04), redução de chargebacks/refunds.

FASE 3: ESCALA (12+ meses)

Ação 1: Expansão para Nutracêuticos (51:50).

• Como fazer:
  • Abrir em novos mercados (EUA e Europa) (63:02).
  • Focar nos EUA primeiro por ter maior AOV (Average Order Value) e não ter imposto incluído no preço (69:50).
  • Escolher nichos com alto poder aquisitivo e que valorizam a solução (ex: disfunção, diabetes, emagrecimento) (52:05).
  • Utilizar o modelo "White Label" com produtos já aprovados e no catálogo da Ship Offers (76:21). Não há custo inicial de estoque (76:49).
  • Para produtos personalizados (fora do catálogo), há um pedido mínimo (2500-5000 potes, $10k+ de custo), mas é para quem já tem volume de vendas (79:00).
  • Acompanhar de perto o processo com fábricas para garantir qualidade e evitar problemas (80:05).
  • Para suporte ao cliente, usar empresas terceirizadas especializadas por idioma (ex: Help Grid) (57:05).
• Recursos necessários: Fornecedor de fulfillment (Ship Offers), capital para investimento em tráfego (mais alto que no Brasil), compliance com regulações (FDA nos EUA).
• Resultado esperado: Milhões em faturamento com Nutra (15:12).

Ação 2: Criar parcerias estratégicas (54:35).

• Como fazer:
  • Conectar-se com plataformas de pagamento (Monetizze, Cart Panda), plataformas de tracking (HashTrack), e outras empresas do ecossistema digital (54:35, 60:00).
  • Ajudar clientes a encontrarem parceiros para suporte, e-mail marketing, criação de VSLs, etc. (60:00).
• Recursos necessários: Networking, conhecimento do mercado, capacidade de negociação.
• Resultado esperado: Facilitar o processo para clientes, criando um ecossistema completo para a venda de produtos.

Ação 3: Estratégias de Crescimento e Posicionamento.

• Como fazer:
  • Aproveitar eventos presenciais: Participar de conferências internacionais (ex: Affiliate World, AW Summit, TES) para networking e prospecção de clientes (15:33, 16:00).
  • Identificar e aproveitar "ondas" de mercado: Estar atento às tendências e movimentos (25:27).
  • Posicionar a empresa com base na experiência e qualidade: A Ship Offers usa o fato de ter 23 anos de mercado como branding (41:15).
  • Ser um "International Business Development" (IBD): Abrir novos mercados e criar parcerias (53:23).
• Recursos necessários: Capital para viagens, tempo, proatividade.
• Resultado esperado: Novas oportunidades de negócio, crescimento da base de clientes.

NÚMEROS E MÉTRICAS

• Tempo de experiência em Affiliate Marketing: 8.5 anos (5:03).
• Lucro gerado por Gabriela na DFOW: $5-6 milhões/mês de revenue (21:23, 21:30).
• Margem da DFOW: 20-30% (21:54).
• Payout Mobile Subscription (Brasil): $0.30/instalação (13:07).
• Payout Mobile Subscription (Europa): $1-3 (14:07).
• Payout Nutra (EUA): Acima de $100 (14:15).
• Faturamento de grandes empresas de Nutra nos EUA (ex: VishRed): $200M/ano (66:10).
• Faturamento de grandes empresas de E-commerce na Europa (ex: Orb): Absolutamente gigante (28:17).
• ROI de marketing de conversão (exemplo VSL): Um VSL simples, sem super produção, pode dobrar a conversão (155:19).
• Custo de produção de VSL (valores altos): R$30k-60k (62:58).
• Custo de um produto Nutra personalizado (não White Label): R$8000 para 300 potes (179:17) ou $4.50/pote para 2500-5000 potes (82:48). Total de $10k+ para iniciar (83:11).
• Custo de um "calção" (segurança) na Ship Offers: $2000 (74:27).
• Tempo de impressão de rótulos: 7-10 dias úteis (75:03).
• Prazo para lançar um produto na Ship Offers (se tiver tudo pronto): 2 semanas (75:12).
• Chargebacks nos EUA: São altos, os clientes pedem reembolso facilmente (162:25).

FERRAMENTAS E RECURSOS

• Agências de Mobile Subscription/App Installs (experiência inicial)
• Gateways de pagamento (para mobile subscription)
• Networks (para CPI, ex: DFO)
• Shopify (para dropshipping, 4:11)
• Amazon (para dropshipping, 15:17)
• Google Ads (para tráfego, 7:45)
• Facebook Ads (para tráfego, 7:36)
• Ship Offers (actual company, fulfillment and production of Nutra)
• Warehouses (for storage and logistics of products) (63:05)
• Help Grid (Nutra customer support partner) (57:05).
• Cart Panda, Clickbank, Bygoods, Digistore (payment/affiliation platforms) (56:53).
• Monetizze (payment partner) (61:28).
• Everflow (tracking for e-commerce) (33:33).
• Orb (e-commerce company in Europe, reference)
• Software for data analysis (e.g. Ship Offers Dashboard, not specified)
• Cost analysis (for product pricing)
• Product catalog (from Ship Offers, for White Label)
• Designers (for labels)
• Factories (for custom products)
• Vturb (video hosting)
• Marketing and copywriting books (e.g. Edward Bernays, Claude Hopkins, Ben Settle)
• Experience at conferences (Affiliate World, AW Summit, TES)
• Google Scholar (for scientific research)
• Reddit (for story research)
• TikTok (for content and trend research)
• ChatGPT (for research and copywriting)
• Dino Publicidade (for advertising on news portals)

ERROS A EVITAR

• Acreditar que o sucesso é fácil (15:01).
• Insistir em mercados saturados ou com payout baixo (11:09).
• Trabalhar em redes de App Installs que têm muita fraude (11:03).
• Não ter uma estrutura de estoque (Warehouse) no e-commerce (25:38).
• Não ter branding para o produto (39:51).
• Vender produtos de má qualidade (39:06).
• Não ter upsells e downsells ou usá-los incorretamente (66:16).
• Não ter Customer Support (57:05).
• Achar que o preço baixo garante o sucesso (42:01).
• Não investir em qualidade para evitar chargebacks/refunds (42:01).
• Não saber para quem está vendendo (público-alvo) (51:04).
• Ir para o mercado americano como iniciante sem caixa (169:11).
• Começar como produtor Nutra no Brasil sem muito capital ou sem querer esperar a Anvisa (178:51).
• Ignorar o backend (64:24).
• Achar que o que você gosta é o que o público gosta (60:01).
• Não ter congruência na mensagem do funil (124:51).

INSIGHTS ÚNICOS

• A importância do LTV (Lifetime Value) e Backend: A primeira venda (frontend) raramente traz lucro. O lucro real vem do que o cliente gasta depois (LTV) e da estrutura de backend (upsells, downsells, email marketing, recompra) (40:04, 64:24).
• Branding como base da recompra: Um produto com boa marca e qualidade gera confiança e faz o cliente voltar a comprar (39:51).
• Nutra no exterior vs. Brasil: EUA é melhor para começar devido ao AOV (Average Order Value) maior e taxas diferentes (não inclusas no preço) (69:50).
• Print On Demand: Permite testar produtos físicos sem comprar estoque mínimo, reduzindo o risco inicial (120:52).
• Importância do Customer Support no exterior: Nos EUA, os clientes dão chargeback/reembolso muito mais facilmente. Um bom suporte é essencial para controlar isso (57:05, 162:25).
• Parcerias estratégicas: Empresas como Ship Offers oferecem um ecossistema completo para o produtor (logística, produção, suporte, plataformas de pagamento) (60:00).
• "Correr a Oferta": Termo para rodar/anunciar uma oferta (9:15).
• "Interstitial Page": Página intermediária entre o advertorial e o checkout, que explica as características do produto (35:50).
• "Economy Secreta": Monetizar o backend de forma não óbvia para o público (ex: afiliado de casas de aposta, bancos digitais, plataformas de namoro) para bancar o prejuízo do frontend e escalar o frontend no prejuízo (107:17).
• Brasil como "Oceano Azul" para Afiliados: Com muitos players focando no mercado americano, o Brasil se torna uma oportunidade para quem quer trabalhar com afiliação (169:51).
• A crise da Anvisa no Brasil para Produtores Nutra: A regulamentação tornou mais difícil criar novas fórmulas e testar produtos, favorecendo o afiliado para iniciantes (178:51).
• LTV no Brasil é fraco: Muitos produtores focam apenas na primeira venda, sem investir em backend, recompra, e-mail marketing ou suporte (160:41).

PESSOA/CASO: Lucas Nóbrega

RESUMO EXECUTIVO

• Nicho: Marketing de Resposta Direta (Nutracêuticos, Educação)
• Modelo de negócio: Produtor (Nutra), Criador de Comunidade (Clube da Conversão), Consultor
• Faturamento atual: Múltiplos 8 dígitos (0:08), vende até R$150k/dia (0:40).
• Tempo para alcançar: 5 anos de experiência (5:10).

ESTRATÉGIA COMPLETA

FASE 1: INÍCIO (0-3 meses)

Ação 1: Começar com o básico e aprender o que funciona no mercado (33:33).

• Como fazer:
  • Pesquisa:
    • Usar ferramentas gratuitas como ChatGPT/Cloud AI para gerar palavras-chave de nicho (38:12).
    • Usar o YouTube (38:51) e TikTok (42:14) para encontrar conteúdos e anúncios que viralizam (orgânico).
    • Usar o TikTok Creative Center (biblioteca de anúncios do TikTok) para identificar anúncios que funcionam (TOP 1, 2, 3) (43:09).
    • Observar tempo de veiculação e número de duplicatas do anúncio como critério de validação (41:19).
    • Criar uma planilha para organizar anúncios, copies, formatos, ângulos (40:00).
  • Análise:
    • Usar IA (ChatGPT/Cloud AI) para identificar semelhanças entre os anúncios validados (46:33).
    • Focar no "formato" (como o anúncio é embalado: UGC, podcast, entrevista, etc.) (47:51).
    • Focar no "ângulo" (a mensagem, a promessa, a curiosidade) (40:14).
  • Mindset:
    • Não tentar inovar no início, replicar o que já funciona (54:51).
    • Entender que o que você gosta não é necessariamente o que o público gosta (60:01).
    • Estudar o público-alvo para saber quais perguntas fazer (49:47).
    • Ter o pé no chão e entender que o caminho será difícil (184:39).
• Recursos necessários: ChatGPT/Cloud AI, YouTube, TikTok, Planilha.
• Resultado esperado: Identificar padrões de comunicação e formato que convertem bem.

Ação 2: Selecionar o nicho (69:00).

• Como fazer:
  • Escolher nichos que não sejam super concorridos (ex: Intestino, refluxo, mas não emagrecimento no início) (69:56).
  • Avaliar se o nicho tem potencial para 100k/dia (69:56).
  • Evitar nichos que exigem alta superprodução de VSL (62:58).
• Recursos necessários: Análise de concorrência e mercado.
• Resultado esperado: Um mercado onde o investimento inicial é mais viável e a concorrência é menor.

Ação 3: Construir a imagem do Expert (se for usar um) (71:50).

• Como fazer:
  • Priorizar Expert real em vez de ator (no Brasil) para evitar problemas legais e construir credibilidade (76:27).
  • O expert não precisa ser famoso, mas deve se comunicar bem e ter presença nas redes sociais (80:21).
  • Construir elementos de credibilidade para o expert (livros publicados na Amazon, reportagens em portais de notícia como Dino Publicidade) (73:00).
  • Fazer um briefing detalhado da gravação, incluindo roupa, cenário, tom de voz, atuação (146:47).
  • Utilizar um interlocutor (voz de fundo ou outra pessoa) para falar o que o expert não pode (compliance/venda) e para reforçar a credibilidade (143:53).
• Recursos necessários: Expert, Ghost writer (ChatGPT), Dino Publicidade, equipe de gravação/edição.
• Resultado esperado: Expert com alta credibilidade que passa confiança ao público.

FASE 2: CRESCIMENTO (3-12 meses)

Ação 1: Criar o mecanismo único (90:04).

• Como fazer:
  • O mecanismo é o "coração da VSL" (116:02), deve ser diferente e inovador.
  • Pode ser um mecanismo novo (pesquisa científica) ou um já validado com nova roupagem (101:09).
  • Processo de Criação:
    • Começar pela "ação acreditável" (o que o cliente precisa fazer) (96:06).
    • Depois, a "solução acreditável" (como fazer).
    • Utilizar uma sequência de pontos lógicos (ex: processo ABC do Kickstart Copywriting System) (109:57).
    • Cada ponto lógico deve ser algo que o público já acredita ou é fácil de acreditar (110:46).
    • Usar analogias e metáforas para simplificar a explicação do mecanismo (103:54).
    • Usar um GPT para melhorar a fluidez textual (104:00).
    • Incluir uma "prova demonstrativa" (92:08, 93:50).
    • A prova demonstrativa pode ser para o mecanismo do problema ou da solução (95:12).
    • Exemplos: Teste de gases no intestino (94:00), ou pegar explicações de médicos influencers no YouTube (105:19).
• Recursos necessários: Conhecimento de copy, ferramentas de IA (ChatGPT, Consensus), pesquisa (YouTube, estudos científicos), criatividade.
• Resultado esperado: Um mecanismo claro, crível e que o público entenda facilmente, gerando o desejo pela solução.

Ação 2: Desenvolver a VSL completa (89:33).

• Como fazer:
  • Estrutura: Após o mecanismo, ter o bloco da história e o fechamento (90:04).
  • Lead: Vender a visualização do restante da VSL, como um "trailer" (136:26).
  • História: Personalizar a Jornada do Herói com eventos específicos e emocionais do nicho (130:17).
  • Fechamento: Testar variações de fechamento (tamanho, future pacing, tipo de oferta - assinatura vs. única, tipo de garantia) (121:00).
• Recursos necessários: Copywriters, expert, equipe de edição.
• Resultado esperado: VSL que converte e engaja o público.

Ação 3: Otimização contínua (100k/dia) (0:40).

• Como fazer:
  • Otimizar a congruência entre anúncio, pre-VSL, headline e VSL (124:51).
  • Fazer revisões da copy para garantir fluidez, lógica e facilidade de entendimento (114:46).
  • Aumentar o nível de produção da VSL (cinematográfica, múltiplos cenários, pessoas) para aumentar a conversão, mas só se o backend for robusto (153:55).
• Recursos necessários: Conhecimento de copy, dados de performance, equipe de produção.
• Resultado esperado: Escalabilidade da oferta, atingindo R$100k+/dia.

FASE 3: ESCALA (12+ meses)

Ação 1: Escalar a operação de Nutra (0:08).

• Como fazer:
  • Ter uma equipe profissionalizada (copywriters, gestores de tráfego, editores) (155:50).
  • Focar em LTV (Lifetime Value) e backend robusto para permitir pagar um CPA mais caro no frontend (64:24, 160:41).
  • Pensar na "economia secreta" (monetização de clientes em outros produtos/serviços) (107:17).
  • Ter um produto de qualidade que gera recompra e fidelização (160:41).
• Recursos necessários: Equipe, capital, produtos de alta qualidade, sistema de LTV.
• Resultado esperado: Lucratividade alta e consistente, escalando para múltiplos 8 dígitos.

Ação 2: Criar uma comunidade ou Infoproduto (5:17).

• Como fazer:
  • Usar a própria operação como prova de resultado (29:01).
  • Compartilhar conhecimento prático e real, sem mistério (30:00).
  • Ser "Skin in the game": Mostrar o que funciona no dia a dia (29:01).
  • Construir um ecossistema onde o infoproduto complementa a operação principal (ex: contratar copywriters da comunidade, ter lista de experts dispostos a parcerias) (20:20, 84:26).
  • Não abrir infoproduto sem demanda reprimida (11:03).
• Recursos necessários: Tempo, dedicação, experiência prática.
• Resultado esperado: Gerar outra fonte de renda, atrair talentos, e fortalecer a marca pessoal.

NÚMEROS E MÉTRICAS

• Faturamento total: Múltiplos 8 dígitos (0:08), vende até R$150k/dia (0:40).
• Membros do Clube da Conversão: 720 (7:20).
• Idade da conta Hotmart: Desde 2011 (4:36).
• Tempo de experiência (ativo): 5 anos (5:10).
• Taxa de conversão da VSL de refluxo: Subiu de 1% para 3% (113:55-114:05).
• Custo de produção de VSL que escalou para R$100k/dia: R$5k-R$10k (71:17).
• ROI de marketing (exemplo de VSL com ator): 100% de aumento de conversão (155:19).
• Tempo de estudo para copy: Leitura do "Kickstart Copywriting System" (110:04).
• Tempo para escalar a oferta: Não especificado, mas o processo de criação de mecanismo é trabalhoso (116:02).
• Custo para testar criativo (iniciante mercado americano): R$500 por criativo (168:21).
• Conversão de criativos com ator real: Alta (78:00).
• Custo de ator iniciante (Brasil): R$1500 (78:18).
• Custo de ator famoso (Brasil): R$8000 por 4 anúncios (78:38).
• Custo para construir credibilidade do Expert: R$2000 (livro + reportagens em portais) (73:00).
• Porcentagem de Expert que não é famoso: A maioria não é famosa (80:05).
• Porcentagem de comissão afiliado no Brasil: 50% (173:19).
• Porcentagem de comissão afiliado EUA: $50-200 (167:58).
• Faturamento de grandes players de Nutra nos EUA: $200M/ano (66:10).

FERRAMENTAS E RECURSOS

• Hotmart (Plataforma de infoprodutos)
• TikTok (para identificar tendências e formatos de criativos, Central de Criativos)
• DeepTube (ferramenta de espionagem de anúncios no YouTube) (35:30).
• ChatGPT / Cloud AI (para gerar palavras-chave, organizar transcrições, escrever livros, gerar analogias, melhorar fluidez textual) (38:12).
• Google Analytics (para rastreamento, 105:19).
• YouTube (para pesquisa de conteúdo, exemplos de explicações de médicos) (105:19).
• Amazon (publicação de livros)
• Dino Publicidade (para publicidade em portais de notícias) (74:12).
• Ferramentas de IA (Rephrase.ai para voz/imagem) (86:41).
• Vturb (hospedagem de vídeo)
• Livros de Copywriting (Kickstart Copywriting System, The Ad Money Machine, Great Leads)
• Comunidades de Marketing Digital (Clube da Conversão, Masterminds)
• Perfil em redes sociais (Instagram)

ERROS A EVITAR

• Achar que sabe tudo e não estudar o mercado constantemente (33:33).
• Não ter demanda reprimida para o infoproduto (11:03).
• Fazer mentoria sem demanda (11:03).
• Não aparecer nas redes sociais (11:15).
• Fazer conteúdo sem uma estrutura mínima (13:57).
• Tentar inovar demais na copy sem dominar o básico (54:51).
• Achar que a IA vai fazer o trabalho final (49:09).
• Escrever copy sem fluidez, "travada" (108:11).
• Ignorar o backend (64:24).
• Achar que o que você gosta é o que o público gosta (60:01).
• Acreditar que a superprodução resolve todos os problemas (64:12).
• Entrar em nichos super concorridos sem caixa (62:58).
• Não ter cuidado com a imagem do expert (76:05).
• Mentir sobre a credibilidade do expert (NÃO FAZER! Crime!) (81:24).
• Não ter um contrato com o Expert/Ator (78:50).
• Não ter uma Call pré-gravação com o expert e equipe (153:29).

INSIGHTS ÚNICOS

• Clube da Conversão como Ecossistema: A comunidade não é apenas um infoproduto, mas um braço estratégico da operação principal de Nutra (20:20).
• Instagram como ferramenta de alavancagem: Permite construir autoridade, gerar contatos, fechar parcerias, e até atrair Experts para VSLs (11:15, 15:37).
• "Content is King": A produção de conteúdo, mesmo que imperfeita no início, é crucial para construir audiência e credibilidade (13:57).
• "Skin in the Game": Mostrar o que funciona no dia a dia, sem mistério, cria confiança e atrai membros (29:01).
• Super Produção de VSL como sintoma: No Brasil, é frequentemente um sintoma da falta de uma estrutura de backend robusta, enquanto nos EUA é uma otimização de uma operação já lucrativa (64:12).
• Marketing de Resposta Direta de Raiz: Estudar a "árvore genealógica" da copy (Edward Bernays, Claude Hopkins) para entender os princípios fundamentais e aplicá-los hoje (17:15).
• O Mercado Americano de Afiliados de Nutra: Muito lucrativo ($100+ de payout), mas exige muito caixa para testar e escalar, sendo mais adequado para quem já tem capital (167:00).
• Brasil como "Oceano Azul" para Afiliados: Com muitos players focando no mercado americano, o Brasil se torna uma oportunidade para quem quer trabalhar com afiliação (169:51).
• A crise da Anvisa no Brasil para Produtores Nutra: A regulamentação tornou mais difícil criar novas fórmulas e testar produtos, favorecendo o afiliado para iniciantes (178:51).
• LTV no Brasil é fraco: Muitos produtores focam apenas na primeira venda, sem investir em backend, recompra, e-mail marketing ou suporte (160:41).
• "Economia Secreta" no Backend: Monetizar clientes através de parcerias com outras empresas (ex: casas de aposta, bancos digitais, plataformas de namoro) para bancar o custo do tráfego (107:17).
• IA para Pesquisa e Otimização: Usar ChatGPT, Cloud AI, Consensus, TikTok Creative Center para pesquisar, organizar informações, gerar ideias e otimizar textos (38:12, 43:09, 102:00, 104:00).
• "Ação Acreditável": O cliente precisa acreditar na ação que ele deve tomar para resolver o problema (96:06).
• "Solução Superior": Em nichos como renda extra, o argumento principal é a solução superior, não tanto o mecanismo do problema (97:36).
• "Processo ABC" do Kickstart Copywriting System: Estrutura lógica para criar argumentos persuasivos, focando em fazer o cliente acreditar em cada ponto para continuar a narrativa (109:57).
• "Trabalho Grosso" da IA: A IA não entrega o trabalho final, mas faz o trabalho pesado de pesquisa e rascunho, que o copywriter refina (49:09).
• Revisão de Copy: Focar em fluidez textual, congruência, e facilidade de entendimento (114:46). Ler em voz alta é crucial (108:50).
• Testar Fechamentos de VSL: Variar o call to action, tipo de oferta (assinatura vs. única), garantias para otimizar a conversão (121:00).
• Congruência da Mensagem no Funil: Manter a mesma mensagem e tom do anúncio, pre-VSL, headline e VSL. A falta de congruência causa "supapo" (choque) e perda de público (124:51).
• Fatores que tiram VSLs do buraco: Prova demonstrativa, Lead forte, correção na congruência da mensagem do funil (128:50).
• História da VSL: A parte "fixa" é a pessoa tentando várias coisas e falhando. As "variáveis" são o problema que ela enfrenta, o fundo do poço (momento decisivo) e o paraíso (resultado final) (130:17).
• Leitura de livros: É uma fonte inesgotável de insights e frameworks (131:28).
• Briefing de Gravação: Documento detalhado para o expert e equipe de gravação, incluindo roteiro, tom de voz, roupas, cenários, para garantir a qualidade e evitar erros (146:47).
• Expert vs. Vendedor: O expert deve ser um "amigo" que ajuda, e a parte da venda deve ser feita por uma voz de fundo/interlocutor (145:45).